你好，我是苏伟，会点Excel的会计。为什么做销售分析？销售收入位于利润表的第一行，它是公司的获取利润的基础，也是我们经营分析的起点。虽然在《如何做利润表结构分析？》对利润表中的营业收入进行了分析，仅仅涉及到财务报表的数据，缺乏对业务的理解和业财融合。为了适应多表的商业环境，须对财务报表中的收入分析做业务数据的补充分析，为了应对不同部门的数据需求，须多销售收入进行多维的分析。怎么做销售分析？根据公司的数据和汇报对象对收入做如下维度的分析

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经营分析就是要进行多维度的分析，维度的设定要根据公司的实际数据源来设定，一个维度就是一扇窗，能带给我们意想不到的洞察和认知！公司的基础数据颗粒度越细，可以分析的维度就越多，洞察的信息量就越大。1.趋势分析收入趋势分析图可以让报表月度者从整体上对销售收入在时间维度上的变化有大概得认知，从而预测变化趋势。

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2.产品维度分析各类产品收入对比图可以从总体上了解公司个大类产品的销售收入，公司产品竞争力与收入金额息息相关，通过产品维度进行分析可以知道哪些产品对公司收入贡献大，哪些产品是公司未来的重点发展的。

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3.区域分布分析计算各区域的销售收入占比，了解各区域在企业总体销售中的地位；分析各区域的销售收入增长率，判断各区域的销售趋势；比较不同区域的销售收入，找出高收入地区和低收入地区。快速了解收入区域的分布特点，挖掘潜在的区域市场，从而针对不同的的区域市场指定不同的销售策略和资源投入计划。

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4.区域分布分析客户分析是对客户信息和数据，分析客户特征，了解客户需要，挖掘需求，刺激消费，针对性的指定相应的营销策略，提高公司的销售收入，持续增长。使用RFM模型，衡量客户的价值。

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5.预实对比分析

收入预算执行分析，比较预算和实际数据，找出执行差异及其产生的原因，总结经营，预算执行分析也是企业绩效考核的重要组成部分。

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6.员工维度分析

销售收入员工分析是一个多维度、综合性的过程，它涉及关键绩效指标分析、数据分析能力、定期评估与反馈、个性化培训计划、激励机制以及团队协作与沟通等多个方面。通过科学的人员分析和管理，可以全面了解销售人员的业绩表现和潜在问题，为后续的人员管理、培训和激励措施提供数据支持，进而推动销售业绩的持续提升。

6.1销售额维度

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6.2销售数量维度

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6.3客户数量维度

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6.4渠道维度

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7.预测与预警

通过准确的销售收入预测和有效的预警分析，企业可以更好地把握市场动态和客户需求，优化销售策略和运营计划，降低潜在风险对企业的影响，实现可持续发展。

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